НОВАЦИИ КОНСАЛТ. Услуги психолога, тренинг личностного роста, психологический тренинг "Избавление от лишнего веса Навсегда", материальное стимулирование, психология управления, командообразование, клуб любителей камня "Музыка Земли", минералогические семинары и экскурсии, HR-программы, бизнес тренинги.

открытые тренинги в одессе • ассесмент
социометрия • психодиагностика
оргконсультирование • психологическое консультирование

ТЕХНИКА ПРОДАЖИ

Бизнес-тренинг

Программа предназначена для продавцов, консультантов, специалистов по работе с клиентами
Цель тренинга
Развитие навыков и качеств, необходимых для эффективной работы с клиентами и успешного продвижения товара на рынке
Результаты:
o Развитие коммуникативных качеств участников тренинга
o Освоение эффективных техник и методов работы с клиентом

Формат: Открытый, корпоративный

Место проведения: Одесса, Украина (и не только) Содержание программы:
graphik box.png

1. Введение в программу:
o Прояснение проблемных зон, конкретизация и корректировка целей ведущим и участниками группы
o Выяснение сильных сторон и дефицитов работы с клиентами
2. Внутренняя установка и положительная мотивация на общение.
o Определение и постановка целей
o Подготовка базовая: осознание своей профессиональной роли и ответственности
o Подготовка содержательная: анализ возможностей клиента
o Подготовка психологическая: освоение техник снятия психологических барьеров
o Приемы самонастроя
3. Установление контакта с клиентом, ведение клиента
o Приемы установления и поддержания контакта с клиентом
o Вербальное /не вербальное общение
o Анализ участниками собственного установления, поддержания контакта с клиентом
o Логика продаж, составляющие эффективной продажи
o Задачи продавца
4. Анализ потребностей клиента, аргументация
o Техники задавания вопросов, активное слушание/пассивное слушание
o Тренировка ориентации в мотивах и потребностях клиента
o Техники построения аргументации, через потребности клиента
o Доступные секреты аргументации
o Выяснение мотивов клиента, определяющих его поведение в общении
o Ключевые слова и реплики клиента
o Развитие умений аргументации своих предложений. Рациональные и эмоциональные аргументы.
5. Работа с возражениями клиента
o Типы возражений и техники работы с ними
o Обсуждение цены
o Три шага, снижающие напряженность в "трудной ситуации"
o Настойчивость в отстаивании позиций в роли продавца и интересов компании
6. Техники завершения продаж

Методы проведения тренинга
Тренинг включает различные формы активности: игровые техники, ролевые и деловые игры, самопрезентации, интерактивные лекции, групповая дискуссия, мозговой штурм, практическое обучение методам эффективной коммуникации и навыкам уверенного поведения
Совокупность используемых форм активности позволит каждому участнику определить и обратиться к своим ресурсам с целью дальнейшего самостоятельного использования.
Продолжительность программы 2 дня по 8 часов
Тренинг проводят:
Бизнес-тренер Тропанец Татьяна Вячеславовна
Практический психолог Калантерная Анна Андрониковна

« Пред.		След. »

Вернуться

Антикризисные тренинги командообразование управление Продажи, переговоры Логистика Коммуникации

бизнес-тренинг ТРАНСЕРФИНГ БИЗНЕСА Выставка «ОДЕССА АВТОШОУ 2009» мини-тренинг Трансерфинг бизнеса. Новая Концепция Управления Результатом. 25 апреля, 2009 г. Программа проходит при поддержке компании «Центр Выставочных Технологий» ...
Далее...

Перейти в раздел: Антикризисные тренинги

НАШЕ РАСПИСАНИЕ

24-26 ноября 2011. Повышение эффективности и оптимизация логистики склада и транспорта. Виктор Барановский.

Тайм-менеджмент

Научиться продуктивно использовать время своей жизни?
Вам на тренинг "Тайм-менеджмент: управление жизнью"

Кто он-лайн

Коммуникативный тренинг

Научиться переговорам?

Вам сюда :)

Задай вопрос специалисту

	Вопрос психологу
	Посмотреть ответы

	Вопрос HRу
	Посмотреть ответы

	Вопрос логисту
	Посмотреть ответы

Все тренинги

Бизнес тренинги

Управленческий тренинг

Современный менеджмент:
вызовы и возможности руководителя
arikol_web

Тренинг для топ-менеджеров

Тренер:

Владимир Сергеевич БАНЦЕР

Подробнее...

Контакты

Одесса, 65020,
ул. Тираспольская, 27/29, оф. 602,
тел.: 8 048 718-21-23,
моб.: 8 050 333-08-90,
e-mail: Этот e-mail защищен от спам-ботов. Для его просмотра в вашем браузере должна быть включена поддержка Java-script

Дополнительно

Немного юмора

HR-менеджеры предпочитают кандидатов с высшим образованием.
В случае с такими кандидатами хотя бы понятно, что человек способен 5 лет заниматься глупой, неинтересной и бестолковой работой.

создание и поддержка важных интернет проектов

тел.: (048) 735-29-01, 8 067354-99-88, 8 093 536-88-38

Copyright © 2012 НОВАЦИИ КОНСАЛТ. Услуги психолога, тренинг личностного роста, психологический тренинг "Избавление от лишнего веса Навсегда", материальное стимулирование, психология управления, командообразование, клуб любителей камня "Музыка Земли", минералогические семинары и экскурсии, HR-программы, бизнес тренинги.