НОВАЦИИ КОНСАЛТ. Услуги психолога, тренинг личностного роста, психологический тренинг "Избавление от лишнего веса Навсегда", материальное стимулирование, психология управления, командообразование, клуб любителей камня "Музыка Земли", минералогические семинары и экскурсии, HR-программы, бизнес тренинги.

16-17 сентября в г. Одесса  состоялся тренинг "Управление персональными продажами". Тренер: Сергей Реутенко.

Тренинг проходил в закрытом формате, в нем участвовали работники компании "Аскания Авто".

Тренинг начался с мощной личностной части. Участники изучали законы бизнеса и вникали в  то, чем они отличаются от законов обычной жизни.

Первый день - пробуждающий, помогающий осознать свои цели в работе, воспитать в себе качества Мастера продаж.

Часто простая игровая ситуация показывает наши модели поведения, которые провляются в бизнес-среде. Внутренние барьеры, неверие, ограничивающие убеждения мешают нам достигать успеха. Как с ними справиться?

 На фото: участники вырабатывают целеустремленность, пробивают барьер. Нереальную, на первый взгляд, задачу, удалось выполнить каждому, после того, как тренер поделился определенными секретами. "Вспомните "Матрицу"... Нет никакой картофелины!

Подготовившись морально, участники освоили эффективную презентацию из 4-х предложений, после которой не остается возражений. После такого уверенного изложения фактов не возникает желания возражать, да и зацепиться не за что. Проверено на практике.

Разобрали, что происходит в первые 30 секунд общения. Разложили на элементы первое впечателние. Оказывается, то, что каждый ощущает интуитивно, над чем не задумывается, поддается не только пониманию, но также детальному и точному описанию.

Освоили универсальные сособы "присоединения" к клиенту.

Удивительно, но как часто мы не умеем слушать и задавать правильные вопросы.

Оказывается, на первом этапе продаж очень важны открытые вопросы, которые позволяют нам получить столько ценной информации!

 Поэтому группа попрактиковалась в задавании открытых вопросов.

А умение слушать помогают развить техники: повторения, перефразирования, интерпретации, уточнения.

На фото: участники вырабатывают презентацию, после которой не остается возражений.

А если возражения и возникают, то теперь они не страшны. Во-первых, зная, почему они возникают, легко научиться их предотвращать. Во-вторых, они освоили инструмент: как отличать настоящие возражения от ненастоящих.

На фото: (в-третьих)  список возражений составлен, пять шагов обработки возражения освоены. Все возражения развеяны.

Конечно, завершающий аккорд тренинга: это закрытие сделки. Многие неопытные менеджеры теряют продажу именно на этом этапе.

На самом деле существует не менее пяти способов, как корректно и успешно заключить сделку.

Итак, все этапы продаж пройдены, и подготовленные, компетентные менеджеры готовы к работе в любых ситуациях.

Отзывы о тренинге:

Вот как ответили участники на вопрос: "Что полезного для себя и своей работы я вынес из этого тренинга?"

1. Умение правильно ставить именно цель, а не мечту

2. Интересные инструменты для достижения цели.

(Анатолий, Киев)

Становление целей, разделение целесообразности и гуманизма. Законы бизнеса. Формула успеха. Работа с возражениями, презентации.

(Александр, Киев)

Становление мечты, цели, как более эффективно обработать клиента и на базе полученных навыков проделать необходимую для меня и компании работу с положительными конечными результатами.

(Александр, Киев)

Получил инструмент, с помощью которого могу создать более эффективные методы и приемы продаж. Получил дополнительный стимул для самосовершенствования.

(Андрей, Киев)

Разделение работы и семьи (Андрей, Киев)

Я прочувствовал разницу между реальным миром и миром бизнеса.(Вячеслав, Киев)Правильно отличать месту от цели. Первое впечатление. Коммуникации. (Сергей. Киев)

Понял, что моя работа – это кресты. Еще понял, что законы бизнеса убивают в обычной жизни, а законы обычной жизни уничтожат меня в бизнесе. (Александр, Киев)

Опыт, пути, варианты, методы работы с клиентами.(Сергей, Одесса)Огромное спасибо! Все, что получил на тренинге-  Все необходимо в моей работе.(Вячеслав, Одесса)Законы бизнеса,  Общение первых 30 секунд, Коммуникации, Возражения. Конечно каждое Ваше слово для меня было чем-то новым, но самое полезное я перечислил. (Евгений. Одесса)Необходимые качества для менеджера-мастера. Инструменты, необходимые для работы. Принципы общения с клиентом. (Александр, Одесса) 

P.S. Бывает, что менеджер знает этапы продаж, каждый раз старается правильно пройти их, приходя в торговую точку, а результата все нет, клиент не соглашается сотрудничать..."Если что-то не получается, сделайте это по-другому". Но как?  На тренинге Сергея Реутенко Ваши менеджеры узнают, как проходить этапы по-другому, результативно. Они узнают, чего ожидает от менеджера Клиент после 2000 года. Они получат свой шанс стать Мастерами продаж.

Посмотреть тренинг "Мастер продаж" 

Ваш коментарий будет первым

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять коментарии.
Пожалуйста зарегистрируйтесь или войдите в ваш аккаунт.