НОВАЦИИ КОНСАЛТ. Услуги психолога, тренинг личностного роста, психологический тренинг "Избавление от лишнего веса Навсегда", материальное стимулирование, психология управления, командообразование, клуб любителей камня "Музыка Земли", минералогические семинары и экскурсии, HR-программы, бизнес тренинги.

Расскажи мне что-нибудь, и я скажу, кто ты…

Человек – существо логичное и последовательное, и поэтому  действует в соответствии со своим способом восприятия мира, часто не осознавая этого. Диалог семейно пары: «Ты видел, в чем она была сегодня одета?» - «Нет, разве это важно? Но как можно было опоздать на целых 15 минут?». Часто люди говорят вроде бы об одном и то же человеке или событии, но как будто бы на разных языках. Представляете, какие мы все разные!

 Метапрограммы - это внутренние фильтры человека, определяющие, на что обычно человек обращает свое внимание, то, как он думает о мире.  Зная их, можно определить, как он воспринимает окружающий мир, предсказать, как он будет себя вести. Метапрограммы проявляются в речи человека, неважно, о чем он говорит, главное, внимательно вслушиваться в структуру его речи, можно понять, как он будет действовать.

Этот подход прекрасно работает при отборе персонала и не требует затрат времени на психологическое тестирование. При выявлении языково-поведенческого профиля (LAB-PROFILE) могут задаваться разнонаправленные вопросы,  обеспечивается возможность оценить различные психологические параметры, например мотивацию кандидата. Этот метод был разработан Роджером Бейли для использования в бизнесе на основе метапрограмм, исследованных Ричардом Бэндлером и Лесли Камерон-Бэндлер. Внимательно слушая, как и что говорит человек, вы сможете узнать о нем намного больше, чем лежит на поверхности.

К примеру, Вы сможете определить его мотивацию.

Нет «хороших» или «плохих» метапрограмм, просто они могут совпадать или не совпадать с Вашими целями.

Если Вы подбираете торгового представителя, то на данной позиции будут более успешны кандидаты, мотивированные на достижение успеха. Если Вам нужен бухгалтер, то осторожности и внимательности ему прибавит мотивация на избегание неудачи.

Знание метапрограмм человека позволяет также более успешно его мотивировать. Например,  сотрудника с программой «достижение успеха» можно заинтересовать бонусами, новыми возможностями, в общем – позитивной перспективой, будь то материальной или нематериальной. Сотрудника с программой «избегание неудачи» нужно чем-то «напугать» - это может быть штраф, лишение бонуса, потеря уважения в коллективе и прочими неприятностями.

Грустная новость: в нашей культуре широко распространена мотивация избегания неудачи. Возможно, поэтому так сложно найти действительно классного менеджера по продажам…При этом радует, что метапрограммы могут изменяться в процессе жизни под влиянием различных событий, людей... Кроме того, имея определенные навыки, их можно изменить сознательно. Ведь это лишь способ восприятия мира, и если очень постараться, то можно научиться делать это по-другому.

Шадрина Людмила, бизнес-тренер, психолог, мастер НЛП

Опубликовано в газете "Трудоустройство" 14 ноября 2006г. 

Более подробно об использовании метапрограммного профиля, а также других техник при отборочном собеседовании можно узнать на тренинге «Секреты отборочного собеседования», который состоится 15-16 декабря 2006г.

Ваш коментарий будет первым

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять коментарии.
Пожалуйста зарегистрируйтесь или войдите в ваш аккаунт.